第689章 雪上加霜，苹果战略再度错误！

    第689章 雪上加霜，苹果战略再度错误！
    “xphone 4三天破千万，iPhone 6c三天才一百万！”
    “足足十倍差距！”库克越想越气，桌子拍的砰砰直响：
    “你们这群废物，都是干什么吃的？”
    “哪怕五倍的差距，我都不至于这么愤怒，可现在，十倍差距，足足十倍差距！”
    “法克！”
    “法克！”
    “法克！”
    “你们都是干什么吃的？”
    一字一句，库克怒火中烧。
    愤怒，太愤怒了！
    尽管xphone 4发布后，库克已经知道iPhone 6c销量好不了，甚至很差。
    但库克觉得，再差也是iPhone，再差也应该能三天销量两百万，甚至三百万。
    毕竟iPhone 6c说是低配版本，实际上完全是旗舰版的iPhone 6改个名而已。
    若不是崩三导致苹果手机爆发性能门，今年的苹果旗舰依旧是iPhone 6c，依旧是1g运存。
    只是因为崩三的出现，让1g运存的劣势人尽皆知，苹果方面不得不把iPhone 6下放，改名为iPhone 6c，再打造一款2g运存的iPhone 6。
    可以说，5c和5s差得很大，很多方面都大幅度阉割，根本不是一个定位。
    但iPhone 6c和iPhone 6只有运行内存有区别，一个1g一个2g，其他方面都一模一样，妥妥的旗舰配置。
    这种旗舰配置，又便宜1000块钱，这么高的性价比，按理说iPhone 6c应该卖爆，应该全球热销。
    首发这几天，平均日销一百万台，一百五十万台，都正常!
    可现实是，首发当天销量都不到百万，五十万都没有，三天销量才百万！
    拉跨！
    太拉跨了！
    一顿发泄，众人噤若寒蝉，库克气得头疼胸闷：
    “大家都清楚当下的形势，若是销量只差一点，那也就罢了。可现在的销量，实在是太差了，差得没法看了！”
    “法克！”
    众人面色惨白，继续沉默。
    这成绩，实在是太差了，谁都没理由。
    见众人不说话，库克更加生气：“别沉默，来，说说怎么解决当下问题？”
    “咱们可是生产了2000万台iPhone 6c系列，按照当下势头，多久能卖得掉？来，市场部经理，你说！”
    市场部经理颤颤巍巍地开口：“iPhone 6c目前五天销量一百五十万，按照这样的形势，首月销量能四百万，次月销量三百万，第三月销量200万，后续九个月月均销量百万计算……预计年销一千八百万台，预计一年半能售罄。”
    “iPhone 6c系列，两款机型，两千万需要一年半消化，好，真好，这还是我们苹果吗？”
    面对库克的质问，众人继续沉默。
    众人都料到销量会差，但谁也想不到销量会差到这一地步！
    会差到2000万的销量，都要一年半消化掉！
    简直是没眼看了。
    “iPhone 6c算是彻底失败了，多余的话我就不多说了，现在最关键的问题，是如何拉起销量，如何将这2000万台iPhone 6c尽快卖出去！”
    库克厉声喝道：“你们也不想这两千年备货，一年半才售罄吧？”
    众人纷纷点头，陷入思索，接着有人开口：
    “董事长，虽然我不想说，但降价促销是最好的方式。”
    “不行，iPhone 6c刚上市哪里能降价？”可接着有人反对。
    “没错，而且iPhone 6c本是旗舰手机，本应该5288起，如今4288已经是大幅度降价了，不能再降！”
    “可不讲价又能如何？你们有不降价拉起销量的方式？”
    “这……”众人沉默了。
    是啊，不讲价，还能如何？
    哪怕4288起，消费者依旧不买账！
    否则销量就不会这么惨了。
    只能说价格不到位。
    可刚发布的新机，继续降价，也实在不行，毕竟是新手机！
    苹果也要脸！
    “董事长，既然不能明着降价，那咱们就搞一波活动送福利，暗着降价！”
    “怎么搞？”库克来了兴致。
    “咱们学习星逸科技，送大礼包。”
    “星逸手机都会赠送价值360元的星逸视频、星逸音乐年会员。而我们苹果会送半年的苹果音乐会员，但是不够。”
    “我建议我们也直接送一年苹果音乐年会员，再送一个月20g的icloud会员，直接送一年。这样两者加起来，也算是便宜了三四百元，变相降价了。”
    库克点点头：“加送三百多的会员，那iPhone 6c的实际价格就到了4000以下，那性价比就高了。”
    “是的，而且我们对外说是限时大促，仅限iPhone 6c一款机型，那消费者可能会被刺激，迅速下单，咱们iPhone 6c的现货就会迅速出货，不至于库存太大。”
    “好，就这么办。”库克满意地点点头，接着话锋一转：“但仅此而已，还不够，即便一年内全部售罄，而已不过2000万台而已。太少了。”
    “是的，董事长，接下来关键就是iPhone 6了，我建议全面加速iPhone 6的上市。iPhone 6c根本不是xphone 4的对手，只能尽快上市iPhone 6，用iPhone 6和xphone 4一较高下。虽然也打不过。”
    众人嘴角抽搐：“……”
    这话说的，扎心啊。
    “说的有道理，虽然iPhone 6也打不过xphone 4，但最起码2g运存不至于过于拉跨，至少能一战。”库克沉声道：
    “好，那iPhone 6全面加速，最快什么时候能上市？”
    “董事长，iPhone 6最快要十月中旬能在部分国家和地区，大量开售。”
    “十月中旬吗？”库克皱了皱眉：“等到十月中旬，人家xphone 4都开售一个月，销量怕是都突破三千万台了，咱们的iPhone 6才上市，太慢了！十月上旬，不，最好十月初就要上市！”
    “这……”众人一脸为难。
    “怎么？有压力？”库克冷声道。
    “董事长，十月初的话，时间太紧，我们备货也有限，没法在大多数地区铺货，也没法铺货太多……”
    库克摆了摆手：“第一批开售地区不用太多，覆盖主流市场就行。每个地区的铺货量也不用太高，毕竟看看iPhone 6c的销量，估计iPhone 6的销量也不会大爆，少铺一点货，也够了。”
    “额……”闻言，众人怔住了。
    可仔细一想，还真是这个道理。
    过去苹果在老米市场，首开就要铺货五百万台，也不够卖！
    可现在，根本用不了这么多，两百万台都卖不了。
    时代不同了，现在的苹果不比往昔。
    再加上xphone 4和星逸X1的致命冲击和先发暴击，那iPhone 6的销量真的不容乐观，也不用铺货太多。
    “这样的话，就不需要太多的现货，十月初就能开售。”
    “好，那就十月初开售！”库克道。
    可接着，一位副总裁再度开口：“董事长，十月初开售也太慢了，我建议现在就开始预售，全款预售，提前锁死用户。”
    “对，董事长，必须预售，否则那些用户等不了十月份，就去买星逸科技的xphone 4和星逸X1 pro了！”
    库克点点头：“好，那就立即开启iPhone 6全款预售，提前锁单，和星逸手机抢客户。”
    “是！”众人纷纷应道，迅速行动。
    很快，一则消息登上热搜。
    iPhone 6c限时大促，即刻起，只要下单购买iPhone 6c和iPhone 6c plus，立即送苹果音乐年会员+icloud年会员，畅听无忧，存储无忧！
    这消息一出，引起了广泛关注。
    连宋思凝都来了兴致：“送音乐年会员，送云盘年会员，苹果这是变相降价啊。”
    王逸点点头：“咱们xphone 4和星逸X1的疯狂热销，导致iPhone 6c的严重滞销，刚发布的新机又没法大降价，苹果也只能变相降价。”
    “是啊，看来iPhone 6c的销量不是一般的低迷，苹果都不得不这般操作，借此拉起销量，但就不知道效果如何了。”
    “效果么，有，但是很小，甚至负面效果。”
    “为什么？”宋思凝满是不解。
    “很简单，今年iPhone 6c滞销的一大问题是运存只有1g，让人劝退。另一大问题则是没有32g版本！”
    “这年头16g不够用，64g又太贵，最热销的还是32g版本。苹果为了多赚钱，把32g版本给阉割了，逼着用户加钱直接买64g版本，用户自然抵触。”
    “但16g又实在不够用，只能被迫上64g。”
    “如今送云盘，那16g版本也够用了。这些用户就会放弃64g，选择16g版本。”
    宋思凝心情大好：“哈哈，如此一来，iPhone 6c 64g版本反而要滞销了！”
    “是的，而且准备买128g版本的，也会放弃128，选择64g，毕竟送了云盘年会员！”王逸笑说。
    “哈哈哈。那苹果这不是搬起石头砸自己的脚？”宋思凝都乐了。
    “是的，还是贼疼的那种。”
    王逸可是清楚，32g版本在这年头到底多重要。
    前世iPhone 6取消32g版本，逼着用户上64g版本，就被用户骂惨了。
    这一次苹果还这么做，简直是作死。
    也正是因此，xphone 4和星逸X1都没有取消32g版本，相反都是16g、32g、64g、128g应有尽有。
    中老年人，不需要大内存，16g丐版足够。
    更多用户还是选择32g。
    重度用户选择64g。
    高端用户冲128g。
    当然，星逸科技取消32g，逼着用户直接上64g也能行，赚的也更多。
    但这种缺德事，王逸干不上来。
    这年头存储颗粒成本高，价格贵，都是16g起步，没办法。
    等到明年，星逸科技自研的存储工厂投产，成本低了，王逸大可以直接砍掉16g版本，起步就是32g！
    但是今年，还不行。
    今年的存储颗粒，还都是采购的第三方，都很贵。
    明年就差不多了。
    经过这几年的研发，星逸科技的存储颗粒也实现了突破。
    虽然比起三星、海力士这种顶级存储巨头，还有点差距，但也足够用了。
    就像多年后的长江存储颗粒，比顶尖不足，但也够用。
    再过几年，追赶超越三星、海力士，也不成问题。
    果然，网上的舆论都变了。
    众多用户纷纷放弃购买64g版本，选择购买16g丐版。
    准备冲高配128g的用户，也放弃128，选择64g版本！
    这直接到导致16g版本销量大增，64g版本销量大跌，128g版本销量暴跌！
    看着这一幕，市场总监人都傻了。
    更要命的是，有些地方，本就备货最少的16g版本售罄了，64g版本、128g版本依旧有大量的现货，但是没人要，根本卖不动。
    即便是忠诚果粉都变得很佛系，有16g版本，那就买。
    没有16g版本，那就买xphone 4，或者去年发布的xphone 3，都可以。
    没必要在iPhone 6c这棵树上吊死！
    这让市场总监很是慌张，连忙冲到董事长办公室：
    “董事长，我们貌似又玩脱了！”
    “！！！”
    “？？？”
    库克整个人都不好了：“怎么？此次送会员也没拉起我们的销量？”
    “那个……拉起了16g版本的销量，但也……”
    “但也什么？”库克眉头紧锁。
    “但也导致64g版本销量大跌，128g版本的销量暴跌。”
    “……”库克麻了，头大如斗：“怎么会这样？”
    市场总监叹了口气：“董事长，我们不该送云盘啊！送20g icloud年会员，用户每月多了20g云盘，照片、音乐等等，直接存到云盘。16g版本成了36g，也够用了，根本不用加钱买64g版本了。”
    库克：“……”
    “同样，64g版本多了20g云盘，也够用了，也没必要多花钱买128g版本！”
    库克：“……”
    库克勃然大怒，一瞬间看懂了内因！
    “我们为了利润，故意砍掉销量最高的32g版本，逼着用户加钱买64g版本，现在好了，送了云盘，用户都去买16g版本。不但没有多赚钱，反而损失严重！”
    “法克！当时哪个该死的提议送云盘的？就该送他们去见上帝！”
    “这……”市场总监面色微变，只好道：“董事长，当初我们也是为了拉起iPhone 6c销量，没想那么多，却不料……哎。不过现在说这些都已经晚了，关键是如何改变这一局面。是继续执行送云盘的政策，还是全面取缔？”
    库克深吸口气，冷静下来：“继续执行这一政策，咱们损失惨重。若是全面取消送云盘，也会被用户骂，也得损失惨重。都难办啊。”
    “是啊，要是有个两全其美的办法，那就好了。”
    “难！”库克很是无奈：“立即召集所有高层，召开紧急会议，商议此事。”
    另一边。
    王逸和宋思凝倒在床上，也在谈论这个话题：
    “苹果真是搬起石头砸自己的脚，现在好了，收割用户不成，反而被用户收割了。”
    “是啊，本来取消32g逼着用户都去买64g，可苹果送云盘后，用户否去买16g了，哈哈哈。”
    王逸捧腹大笑：“接下来就看苹果如何应对了，但不管如何，都难。”
    宋思凝点点头：“的确很难，若是继续送云盘，64g版本和128g版本的iPhone 6c都得滞销。可若是突然取消送云盘，那用户也会骂娘，怎么都不好办。”
    “苹果这是没困难，非要创造困难。只能说最近苹果被我们打得措不及手，成了无头苍蝇，结果越急越错！”
    王逸可不认为苹果高层都是蠢货。
    但在特殊时期，特殊背景下，都容易越急越错，越被动越冲动，越冲动越失误，从而越被动！
    不管是企业战略，还是国家决策，都是如此。
    没办法，人生就是这样。
    即便是上帝视角，都无法保证做的所有决策都是正确的，何况当局者迷。
    要所有人都时刻智商在线，那根本不现实。
    若是所有人都能时刻智商在线，都能从不失误，那诺基亚就不会陨落，会在三年前就开始推安卓系统的诺基亚，保证自己的霸主地位。
    同样，摩托罗拉也不会作死地走下坡。
    hTc更不会因为高傲，推出高价低配的内地专供版本，把最后的基本盘都给作死……
    人非圣人，人无完人。
    就像眼下的苹果，为了拉起iPhone 6c的销量，一时冲动，整出送云盘的变相降价，这本来没问题，却不想，送了云盘，导致64g和128g版本销量暴跌利润暴跌！
    没办法，苹果高层都因为暴跌的销量和股价，以及来自各方面的压力，焦虑，失眠，压力过大，很难保持决策一点失误都没有。
    而这一点失误，将会导致苹果再度惨败。
    “思凝，如果你是苹果董事长，你准备怎么应对？”王逸道。
    宋思凝想了想：“这事真难办。取消送云盘毁口碑，会被部分用户抵制。”
    “但不取消更不成，16g版本不赚钱，而且富士康那边传来的情报，iPhone 6c系列已经生产了2000万台现货，其中至少1000万台都是64g版本，500万台128g版本。”
    “如果继续这样下去，继续送云盘，那用不了两个月，500万台16g版本全部售罄，可1000万台64g和500万台的128g版本销量无几，库存积压严重，那更麻烦！”
    “至于说仓库里放着大几百万台64g和128g版本卖不动，继续增产16g版本，这也不现实。”
    “两害取其轻！”
    “如果我是苹果董事长，我会顶住压力，立即取消送会员的活动。当然为了防止用户抵制，还得进一步安抚，比如送的音乐会员变成两年！”
    “比较理智的做法，但不够完美。”王逸道。
    “那如果是董事长，你会怎么做？答案够完美的话，有奖哦！”
    宋思凝说着，将头发捋到身后，熟练地盘了起来。
    王逸淡淡一笑：“简单。我会继续送云盘，但会进行调整。”