第113章 不...是您的良心，很值钱

    水库老板王永军找了半天，好不容易找到一个合适的本地网红。
    结果一联系问价，好家伙，宣传一次三万块！
    看到这价格，王永军立马把手机揣进兜里，这哪儿是宣传啊，这是明枪。
    他这水库养鱼，一年才挣多少钱，为了节约成本，王永军拖着瘸腿，光是每天十里八乡收玉米叶都要收几百斤。
    出鱼前，王永军也从来不会为了卖相好看，给鱼打硫酸铜。
    用王永军自己的话说，不论是做人，还是做生意，都要讲良心。
    自己都不敢吃的鱼，你卖给别人？
    就不怕作孽，遭天打雷劈？
    可也正是因为讲良心，王永军的鱼，卖相永远比别人差，胖的胖瘦的瘦，大小也不统一，价格也卖不起来。
    鱼贩子收他的鱼时，价格都比市场价低不少。
    劣币驱逐良币的情况下，导致王永军的养鱼事业，越发艰难。
    家里还有一儿一女在上大学，眼瞅着都要用钱...
    唉...
    正当王永军抓耳挠腮时，一辆涂装有大米超市采购部的皮卡车，沿着坑坑洼洼的乡间小道，驶进了王永军屋后的停车场。
    砰！
    随着车门关闭，张伟用手掸了掸衣服上的灰尘，看着胸口的大米超市logo，倍儿满意。
    毫不夸张地说，在宜城的工薪阶层，谁不希望穿上一件大米超市的工作服。
    而无论张伟走到哪里，哪里都会投来羡慕的目光。
    提好手提包后，张伟便和同事一起，走进了王友军的院子。
    而当王友军看到张伟身上穿着的大米超市制服后，原本腿脚不方便地他，腾一下就站起来了。
    “你们...是大米超市的？”
    即便王永军守着鱼塘，很少进城一趟，但不代表他不知道大米超市。
    这几天的互联网上，大米超市火得一塌糊涂，就连他老婆，每个周都要去一趟大米超市。
    大家都说大米超市物美价廉，可万万没想到，大米超市的采购员，居然会来自家的水库。
    张伟这一次来，就是来谈收购合作的。
    早在几天前，他们就在市场上发现了王永军的鱼，虽然卖相不好看，但却被大米超市一眼给看中了。
    购买样品带回超市后，不到两天，超市的食品安全检测部门就出具了检测报告。
    报告显示，王永军家的鱼，完全符合安全卫生标准。
    得知消息的张伟可是激动坏了。
    鱼，不难买，到处都有。
    可完全安全卫生的鱼，可不多见啊。
    正是由于符合标准的供应商太过稀少，导致大米超市的生鲜产品一直供不应求。
    所以刚拿到检测报告，张伟就马不停蹄的赶了过来。
    “老板，我们这次来，还要带一些样品回去。”
    “同时，我们也想和您谈一下价格，您觉得合适的话，我们就尽快定下来怎么样。”
    提到价格，王永军肉眼可见得忐忑起来，由于常年劳作，粗糙地双手，手心渐渐冒汗。
    就拿最常见的鲫鱼来说。
    “鲫鱼的话，五...五块一斤。”
    上次鱼贩子来收鲫鱼，都是四块五一斤，可王永军觉得，自己的付出，值得五块一斤这个价。
    正当王永军害怕自己报的价格太高，担心大米超市不收时。
    果然，张伟摇了摇头。
    “老板，这个价格的话。”
    “高了？那四块五？”
    价格低是低了点，但人家好歹是超市，可以长期供货，起码不愁销路啊。
    王永军还以为价格太低了，可张伟却摇头道。
    “不，是价格太低了。”
    “啊？”
    你们收购商，不使劲儿压价都不错了，还嫌价格低？
    进入大米超市近两个月以来，如今的张伟，早已不是那个在写字楼里当牛做马，浑浑噩噩的打工人。
    他有着上万的月薪，让人羡慕的福利待遇，连带着自己的家的日子，也变得红火起来。
    最近，张伟还谈对象了，对象是高中教师，人品性格都没得挑。
    再多相处了解一段时间，就该谈婚论嫁了。
    这样的日子，放以前，是张伟想都不敢想的。
    生活越来越好，可张伟始终没有忘记这一切的根源是什么。
    是因为苏总，是因为大米超市。
    只有大米超市越来越好，自己的日子才能越来越好。
    用主管的话说，短期看，在对供应商采购时，价格当然是越低越好。
    但长期看，这样做反而对大米超市不利。
    很简单的道理，像王永军这样良心的养殖户越来越少，就是因为他们想好好养鱼，却赚不到钱。
    如果继续这样下去，王友军要么关门大吉，要么就只能打不过就加入。
    和其他养殖户一样，给鱼打药。
    而这种局面，显然是大米超市不想见到的。
    本来像王永军这样的供货商就越来越少，再继续压价的话，估计以后连供应商都找不到了。
    所以，长期考虑，再对王永军这种供应商收货时，不但不应该压价，反而应该涨价。
    让他们知道，良心养鱼，也是有钱途的。
    只有这样，良心供货商，才会越来越多。
    “王老板，以您家鱼的品质来说，四块五一斤的价格，确实太低了。”
    张伟的话，给了王永军信心，壮着胆子比了个六的手势，试探性问道。
    “那..六块？”
    张伟继续摇头。
    “难不成，七块？”
    张伟果断道。
    “九块！这是我们的进货价，进入大米超市以后，销售价会比这个价格高百分之六。”
    “九...九块！”
    张伟看似给的高，但也完全在市场价范围以内。
    只不过其他鱼贩子收货压价很，自己卖的时候提价多。
    而大米超市虽然收购价高，但是利润率却低。
    一来二去，利润空间自然让给了王永军这样的供应商。
    听到这个价格的王永军双眼瞪得老大，一脸难以置信地模样。
    “我家鱼，这么值钱？”
    “不...是您的良心，很值钱。”
    随着各种鱼的收购价被报出来，王永军觉得自己整个人都年轻了好几岁，这个平时对老婆都不敢大声说话的汉子，更是破天荒地对屋内的老婆大喊起来。
    “婆娘，快点出来倒茶。”
    直到十多分钟后，双方口头确定了合作意向后，当张伟询问能否再带几条鱼回去二次检测时。
    “我池子里没鱼了，等着，今天有两个钓鱼的客人，他们应该钓了不老少，我带你们买去。”
    （抱歉，又又又晚了）